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对于往年的北大荒股份八五二分公司种植户来说，现在是丰收过后“猫冬”的季节，而今年却恰恰相反，一片火热的销售场面拉开了大幕，搅热了整个寒冬。

　　在第三管理区桦龙食品速冻公司黎明“一朵毛”富硒甜糯玉米的生产车间内，一派热火朝天的加工包装景象，工人们正在加班加点加工即食甜糯玉米。余亩富硒甜糯玉米生产出近万棒的京克糯与甜粘7号粘玉米，亩效益可达余元。经过扒棒、蒸煮、冷藏、包装后，陆续发往河南经销商，让北大荒纯绿色独特的“香味道”开始走进百姓的餐桌。

　　员工付贵东正在生产车间，紧张地组织工人加工小杂粮，他利用“猛虎桥”杂粮的精包装，让种植户手里普通豆、黑豆、双青豆、小粒黄豆、大粒黄豆陡然身份增值，每十斤能比市场价多卖20元钱，员工们的腰包也瞬间鼓了起来。

　　实现员工增收、企业增效的“双增”目标

　　北大荒股份八五二分公司拥有.64万亩耕地，却仅仅靠土地承租作为主要收入来源，耕地和林业资源优势没有得到充分发挥，导致收入渠道单一。

　　针对以上情况，八五二党委多次召开企业经营发展研讨会议，研究农场改革后的经营发展模式，搜集“创新发展必须走现代营销之路”的意见建议32条。

　　不仅如此，八五二分公司还树立了“一盘棋”思想：要在创新营销手段上下功夫，通过整合多企业、跨行业的营销资源，发展抱团经营，实现“聚零为整打天下”的目标。

　　八五二围绕落实“双控一服务”战略，启动发展新动能，激发发展新活力，积极对接大型国有粮食控股企业，让利于民，让益于民，以实实在在的服务，转变了种植户不想统、不愿统的思想，通过加大外联粮商，内控粮源的力度，守好种植户的粮食“钱袋子”，实行企业、种植户双赢。

　　“农户+农场+粮商”直销直兑开启“三方”共享模式

　　“北大荒股份八五二分公司具有大规模粮食生产基地，主产玉米、大豆和水稻，粮食资源充足，集中经营管理，通过粮食贸易公司进行粮食统营，既可以为分公司获得利润，又可以稳定和带动粮食价格，增加员工收入，解决种植户卖粮难的问题，实现共赢。”在北大荒股份八五二分公司召开的营销研讨会上，分公司总经理王向平给出了工作思路。

　　八五二经过多方调研，依托“六统一”模式中的统一销售，由各管理区控制粮源、直接对接粮商，协调粮商按预收粮食产量，将收购资金全额汇入保障账户，待完成粮食销售后，由粮贸公司统一结算粮款。

　　同时，规范粮食销售程序，设定了粮食销售“六连单”，即：粮食销售单据由种植户、粮食收购企业、管理区、粮贸公司共同签字留存，财务人员依据“六连单”，采取一单一结算，及时将粮食销售款汇入种植户账户，保障了种植户卖粮资金安全，避免了跑粮款现象。

　　今年四月末，粮贸公司与密山佳遇农副产品贸易有限公司签订亩种植面积的函馆光品种的黑大豆订单种植合同，函馆光黑大豆种子由密山佳遇农副产品贸易有限公司提供，每斤5元，函馆光黑大豆种子费用收购时结算。收购时粮食保底价每斤3元，价格随行就市，目前已投入生产加工20余吨杂粮。

　　通过采取订单种植的方式，订单种植合同避免了生产盲目性和无序性，有效扩大种植面积，满足出口需求，提高了种植户的收入余万元。

　　加大玉米统营力度创新“N+”合作模式

　　八五二分公司创新合作经营模式，以境内私有烘干塔为合作对象，抱团经营，建立合作联盟，充分调动域内民营烘干塔的参与和生产积极性，实现合作双方互利共赢。

　　通过与11家民营烘干塔协商，以为民营企业解决实际困难、提供服务的方式与民营烘干塔进行合作：分公司参与粮源管控端和末期销售端，放手收购、生产、管理的中端环节，即前期为民营烘干塔管控并组织粮源，后期通过集团龙头企业北大荒粮食集团的销售渠道寻找大客户，为末端销售争取利益最大化，中间的收购、生产、管理环节农场不参与、不投资，全部由民企市场化经营，销售利润超出民营烘干企业预期的部分由双方共同分成。同时，积极联系集团内销售平台，如收购价格高于“保底价”，鼓励种植户高价售粮，提高种植户效益。

　　通过创新合作模式，抱团经营，不仅为民营烘干企业解决了实际困难，更有力推进了粮食统营工作目标，为分公司获得新的利润增长点。目前已整合境内三个民营烘干企事业参与合作，收储玉米吨。

　　“科学式”布局“网格化”运行

　　每天晚上，第五管理区组建的“青创80、90”直播团队工作人员高翔都要来到抖音直播间，通过网络直播，将管理区生产的野猪肉、小米等管理区的特色产品进行销售。

　　八五二为了实现“人人都是销售员、人人都有营销理念”的态势，确定统营目标，落实责任到人，成立粮食营销领导小组，下设13个现场监管组，1个督查巡视组，对本地粮源进行把控，着力增强粮食掌控能力、定价能力和统营能力，不断提升粮食议价能力和销售价格。

　　八五二将各单位包点到人，分别就粮食收购的具体流程、财务流程，内业资料的规范整理等相关内容进行详细讲解。强化风险意识，建立完善工作制度，科学规范统营流程，堵塞经营管理漏洞，规避粮食收购、存储、交易、资金等各环节风险，加强对粮食统营工作的指导和支持，在经营体制、项目争取、财务管理、合规风控等领域给予持续 　　八五二还提前“科学布局”，利用秋粮全面收获前这段时间，抢前抓早做好粮食统营的相关准备工作。秋收战役全面打响后，分公司积极组织基层单位凯斯、约翰迪尔等大型收购机车抢收成熟的粮食作物，确保颗粒归仓。为全力配合秋收工作，粮贸公司立即组织收粮，确保农民手中粮食有销路，帮助农民售粮“变现”，防止出现农民“卖粮难”和霉粮、坏粮等现象发生，同时，极大稳控本地粮食价格。

　　抖音、快手直播，这在原来想都不敢想的事，现在在八五二成为了销售主流，为了让直播活动迅速广播，并让大多数青年人接受，分公司还组织了直播培训班、今天我试播、网络课堂等活动。骚厨百货、刘当当等一批粉丝量达几十万以上的抖音、快手主播异军突起，成为了销售的主力军。

　　凭借北大荒集团“双控一服务”战略的东风，八五二分公司将凝心聚力，砥砺前行，一方面加大公司内部粮食统营力度，另一方面将粮食经营范围扩大到周边市县乡村，集中粮食做大体量，提高粮食市场话语权，进一步完善经营管理体系，强化综合服务管理，提高粮食统营能力，推进企业改革创新，为集团建设“三大一航母”作出更大的贡献。(夏红英杨青高靖丽)