料峭时节冷风瑟瑟，火爆场面应接不瑕。

　　“我家这多亩地的苞米，多卖一分就是不少钱啊。”待价而沽、谋求高价，是很多职工群众的传统观念，更是大家对更高经济效益的质朴追求。

　　“以前就怕卖早了、卖贱了，更怕存不好、捂了粮，总是前怕狼后怕虎的，特别闹心；现在好了，不用担心价格，还不操心存储，真赶上价格涨了，还能多卖不少钱。”第八管理区大豆种植户李志军今年就吃到了粮食统营的甜头。

　　在“猛虎桥精品”抖音官方账号的直播间，北大荒股份八五二分公司副总经理郭英杰化身主播，声情并茂地为农场农产品代言……火热的销售场面激活了营销末端的“一池春水”，全面开启了八五二农场驶向高质量发展新征程的春天号列车。

　　“农户+农场+粮商”开启三方共享模式

　　深化改革之后，如何做到多元化获利，实现职工增收、企业增效的“双增”目标？这个问题成为八五二农场党委站在“十四五”开局新起点上面临的新考量。

　　这个农场拥有万亩耕地，一直以来仅靠土地承租作为主要收入来源，耕地和林业资源优势没有得到充分发挥，导致收入渠道单一。为此，农场党委多次召开企业经营发展研讨会议，研究农场改革后的经营发展模式，征集类似“创新发展必须走现代营销之路”的意见建议32条。班子成员在研讨中达成共识，要树立“一盘棋”思想，在创新营销手段上下功夫，通过整合多企业、跨行业的营销资源，以抱团经营方式，实现“聚零为整打天下”的目标。

　　“八五二农场拥有大规模粮食生产基地，主产玉米、大豆和水稻，粮食资源充足，集中经营管理优势明显，只有采取‘农户+农场+粮商’直销直兑方式，全面开启三方共享模式，通过粮食贸易公司进行粮食统营，既可以为农场获得利润，又可以稳定和带动粮食价格走高，增加职工收入，解决种植户卖粮难的问题，实现共赢。”在农场召开的营销研讨会上，郭英杰条理清晰地讲述新的工作思路。

　　这个农场围绕落实“双控一服务”战略，依托“六统一”模式中的统一销售，设立资金保障账户，由管理区及收储中心对接粮食企业及种植户，协调辖区优质粮源信息，进行粮食统营，“农户+农场+粮商”直销直兑，减少粮食销售环节，降低粮食销售风险。由各管理区控制粮源、直接对接粮商，协调粮商按预收粮食产量，将收购资金全额汇入农场有限公司账户，待种植户完成粮食销售后，财务人员依据粮款结算单，统一将粮食销售款汇入种植户账户，保障了种植户卖粮资金安全。通过让利于民和强化服务，转变了种植户不想统、不愿统的思想，通过加大外联粮商，内控粮源的力度，守好种植户的粮食“钱袋子”，实行企业、种植户双赢。

　　农场还规范粮食销售程序，设定了粮食销售“六连单”，即粮食销售单据由种植户、粮食收购企业、管理区、粮贸公司共同签字留存，财务人员依据“六连单”，采取一单一结算，及时将粮食销售款汇入种植户账户，保障了种植户卖粮资金安全，避免了跑粮款现象。

　　去年4月，粮贸公司与密山市佳遇农副产品贸易有限公司签订0亩种植面积的函馆光品种的黑大豆订单种植合同，黑大豆种子由对方提供，每斤价格5元，种子费用在粮食收购时结算。粮食收购保底价为每斤3元，价格随行就市，目前已生产加工20余吨杂粮。订单种植合同避免了生产的盲目性和无序性，不仅扩大种植面积，满足出口需求，还提高了种植户收入。

　　“抱团+联盟+订单”开启“N+”合作模式

　　“去年，我种植了亩小粒豆，加入农场统营管理后，实在是太省心了。以往我们卖粮都是单打独斗，自己与粮商谈价格，无形中有不少损失，而订单销售保证了粮食销售价格的稳定，让我没有了后顾之忧，今年可以甩开膀子大干一场了。”种植户孙如河按照农场粮食统营计划履行订单销售后，获得更高的收入，喜悦之情溢于言表。

　　近年来，八五二农场持续推动订单农业提质扩面。创新“N+”合作模式，组织营销团队跑市场、抓订单，积极参会参展，寻求合作，以销售区域市场需求为导向，扩大订单种植面积，增加订单数量，不断提高履约率。主动联系职工群众想法子、找路子，充分利用当地仓储企业的优势，让粮食收购订单与辖区优质粮源迅速对接。

　　同时，以境内民营烘干塔为合作对象，建立合作联盟，充分调动区域内民营烘干塔的参与和生产积极性，实现合作双方互利共赢。农场以为民营企业解决实际困难、提供服务为前提，参与粮源管控前端和销售末端，放手中端，即前期为民营烘干塔管控并组织粮源，后期通过集团龙头企业北大荒粮食集团的销售渠道寻找大客户，为末端销售争取利益最大化，中间的收购、生产、管理环节农场不参与、不投资，全部由民企市场化经营，销售利润超出民营烘干企业预期的部分由双方共同分成。积极联系集团内销售平台，如收购价格高于保底价，鼓励种植户高价售粮，提高种植户效益。

　　通过创新“N+”合作模式，实现抱团经营，不但为民营烘干企业解决了实际困难，调动其参与生产经营的积极性，更有力地推进了农场粮食统营工作，开辟新的利润增长点。

　　“空间+时间+数量”开启“网格化”运行模式

　　农场多次召开粮食统营工作会议，确定统营目标，落实责任到人，成立粮食营销领导小组，下设13个现场监管组，1个督查巡视组，对本地粮源进行把控，着力增强粮食掌控能力、定价能力和统营能力，不断提升粮食议价能力和销售价格。

　　农场将各单位包点到人，分别就粮食收购的具体流程、财务流程，内业资料的规范整理等相关内容进行详细讲解。强化风险意识，建立完善工作制度，科学规范统营流程，堵塞经营管理漏洞，规避粮食收购、存储、交易、资金等各环节风险，加强对粮食统营工作的指导和支持，在经营体制、项目争取、财务管理、合规风控等领域给予持续 　　该农场还提前进行科学布局，利用秋粮全面收获前这段时间，抢前抓早做好粮食统营的相关准备工作。秋收战役全面打响后，积极组织基层单位凯斯、约翰迪尔等大型收购机车抢收成熟的粮食作物，确保颗粒归仓。粮贸公司全力配合秋收工作，及时组织收粮，确保农民手中粮食有销路，尽快变现，防止出现农民卖粮难和霉粮、坏粮等现象，稳控本地粮食价格。

　　“资源优厚是优势，优质高效才是本事。下一步，我们要凭借北大荒集团‘’发展战略的东风，把农场的资源优势、品牌优势、产业优势转化为产品的竞争力与影响力。一方面加大农场内部粮食统营力度，另一方面将粮食经营范围扩大到周边市县乡村，提高粮食市场话语权，为集团‘三大一航母’建设工程作出新的更大的贡献。”说起今后的发展规划，北大荒股份八五二分公司总经理韩东来话语铿锵有力，目光无比坚定。（夏红英高婧丽）